Atendiendo a esta premisa, las redes sociales se posicionan como socio comercial de búsqueda y venta, pues aúnan en sí mismas nuevos compradores, canales y modelos técnicos comerciales.

Se trata del social selling, un nuevo paradigma de venta social que persigue, a grandes rasgos, afianzar a los clientes, posicionar compañías en sus ámbitos de especialización y promover una interacción personalizada con el público objetivo.

No es de extrañar, por tanto, que el social media marketing ostente una posición relevante en el ámbito corporativo actual.

Las cifras avalan esta realidad, pues los representantes de ventas con más éxito —cierran más del 51 % de los acuerdos comerciales— consideran a las plataformas de networking social como un «factor muy importante», como establece el monográfico «Cómo conseguir leads e incrementar tus ventas» de LinkedIn.

Asimismo, el estudio sostiene que los equipos que utilizan la estrategia social selling obtienen un volumen hasta un 18 % superior en pipeline e incrementan más de un 20 % la velocidad que aquellas empresas que no implementan la ya citada estrategia.

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