Formación online: Go-to-Market: cómo se vende hoy a clientes reales (B2B/ B2C)

La Cámara de Comercio de Ciudad Real ofrece una formación online denominada “Go To Market: cómo se vende hoy a clientes reales B2B y B2C”, diseñada para ayudar a empresas y emprendedores a construir e implementar estrategias comerciales adaptadas a los cambios actuales en los comportamientos de compra. Esta sesión formativa se centra en proporcionar a los participantes los conocimientos clave para identificar oportunidades de mercado, comprender a sus clientes y convertir la estrategia en ventas efectivas tanto en entornos corporativos como de consumo. Durante la jornada se abordarán conceptos esenciales del proceso Go To Market, incluyendo la definición de segmentos de clientes, la selección de canales de venta adecuados y la alineación de los mensajes de marketing con las necesidades reales de los distintos públicos. 

La formación también explorará cómo estructurar propuestas de valor diferenciadas y aprovechar herramientas digitales para maximizar el impacto comercial en mercados competitivos B2B y B2C. Además de las explicaciones teóricas, la sesión contemplará ejemplos prácticos y ejercicios que permitirán aplicar de inmediato lo aprendido a los propios proyectos empresariales. El objetivo final es que los asistentes salgan con un plan de acción claro y adaptado a sus objetivos de ventas, fortalecido para competir con éxito en mercados dinámicos y complejos tanto a nivel local como digital.​​

Este módulo aborda uno de los puntos más críticos —y peor entendidos— del crecimiento empresarial: el Go-to-Market. Tener un buen producto no garantiza el éxito si no existe una estrategia clara para llevarlo al mercado, venderlo y escalarlo. A lo largo de la sesión se trabaja el Go-to-Market como un proceso estratégico continuo, no como una acción puntual, ayudando a los emprendedores a definir cómo entregar su propuesta de valor de forma diferencial y sostenible, tanto en modelos B2B como B2C.

¿Qué aprenderás en esta formación?

1. El «Product-Market Fit» no es suficiente

• Definición de tu GTM Strategy: Diferencia entre estrategia de marketing y estrategia de desembarco.

• Selección del «Beachhead Market»: Cómo elegir ese primer nicho de mercado donde ganar es más fácil.

• Propuesta de Valor: Ajuste del mensaje según el interlocutor (Buyer Persona y Canva de Propuesta de Valor)

2. El Arte de la Venta B2B: Relaciones y Procesos

• Venta Consultiva: Cómo identificar el «dolor» del cliente corporativo.

• El mapa de decisiones: Quién es el usuario, el económico y el saboteador.

• Social Selling y Outbound moderno: Herramientas para contactar con decisores sin ser SPAM.

3. El Motor B2C: Velocidad y Conversión

• Psicología del consumidor: Triggers mentales que activan la compra inmediata.

• Optimización del Funnel: Del impacto en redes a la transacción (reducción de fricción).

• Modelos de retención: Por qué venderle a un cliente actual es 7 veces más barato que captar uno nuevo.

4. Workshop: Tu Plan de Asalto

• Selección de canales: Matriz de esfuerzo vs. impacto.

• Métricas de tracción (KPIs): Qué medir para saber si tu estrategia de ventas funciona.

Docente. Carmen Hidalgo. CMO y cofundadora de Jobs2live. Experta en escalado de empresas, lideró la estrategia de growth como CMO en Trucksters, pasando de 100.000 € a 33 M€ en solo 3 años. Ex-founder de Bebup y Premio Nacional de Jóvenes Emprendedores 2019. Cofundadora de Female Start-up Leaders, la mayor comunidad de fundadoras de startups en español, y copresentadora del podcast Fundadoras, referente del emprendimiento femenino en España.